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淺談水果品牌如何借助渠道進行品牌傳播
作者：劉耀輝 日期：2010-2-1 字體：[大] [中] [小]
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本文只闡述如何運用簡單，常規的方法迅速的利用渠道建立品牌，不去探討大營銷，大運作塑造品牌，立足于低成本，有效的進行品牌推廣。
1、 挖掘品牌核心利益點進行品牌定位
挖掘品牌核心利益點是品牌傳播成功與否的第一步，也是非常關鍵的一步。只有挖掘出的核心利益點能夠和消費者購買心理需求達到一致或者說是共鳴，得到了認同。讓消費者在購買時和品牌關聯起來，占領了消費者的心智，成功的在消費者心理塑造品牌的美譽度，而后他將成為你品牌的忠實消費者。
要想占領消費者的心智就必須給水果品牌一個正確合理、獨具個性的差異化定位并且是區別于其他同類產品的核心利益點。只有這樣才能更容易獲得消費者的認可，在一定程度上對降低品牌塑造成本是大有裨益的。需要結合水果企業現狀和戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析。具體來說就是，認真分析水果的歷史文化、口味特征、規模產量、種植條件、產地優勢、生長規律等等，然后仔細研究相對應的競爭對手，找出自己與他們競爭的優勢和劣勢，以及所處環境的機會和威脅，綜合考慮加以分析，確定水果正確合理的品牌定位。
2、 運用視覺識別設計VI進行包裝
視覺識別（VI）在CI系統中最具有傳播力和感染力，最容易被社會大眾所接受，據有主導的地位。 透過視覺符號的設計統一化來傳達精神與經營理念，有效地推廣企業及其產品的知名度和形象。應用于產品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟 、招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。統一的宣傳形象，富有親和力的口號，無疑是提升品牌的有效利器。
3、 產品渠道的建立
渠道的建立是產品銷售實現的必經途徑，也是品牌宣傳的最好途徑，因為在產品實現銷售的過程中所有有關的人員都集中在你產品的周圍，接受你的教育，就看你怎么教育了。我們的經銷商接受了核心利益點和品牌優勢的教育更有底氣，更有信心的去經營我們的品牌，消費者接受了我們的核心利益點的教育更信賴我們品牌。
產品渠道的建立也取決于我們產品的定位，高端產品的渠道按市場來分主要在一、二級市場，按類型來分主要集中在KA賣場，精品水果店和有能力的團購，中、低端產品的渠道按市場來分主要在三、四、五、六級市場，按類型來分只要在水果批發市場，農貿市場，水果銷售攤點，游街小販。
當然我們進行水果品牌推廣的定位一般都會是高中定位，我們的主要市場在一、二、三線市場，我們的渠道主要在KA賣場，精品水果店，依據產品定位建立渠道，在KA系統點可以采取直供方式，和賣場形成戰略合作伙伴，更有利我們品牌推廣和日常維護管理。處KA之外的渠道，可以交給代理商操作，公司進行業務指導，對網點信息資料，價格體系建立，終端競爭，和基于渠道的品牌宣傳做全程指導。
特通渠道的建立賓館、酒店、高檔會所、KTV等，還有團購的電話營銷方式的開發與拓展。
4、 基于渠道上的品牌宣傳提升產品知名度和美譽度
剛才說到了渠道上是進行品牌宣傳的最佳途徑，下面著重進行消費者教育的方法接受。
（1） KA渠道
建立一定意義上的專營店，可以是一個經過精心包裝的堆碼，可以一個展區，可以是一個…….，對其進行生動化包裝和陳列。而后就是基礎產品展示基礎上的品牌推廣活動，我們可以進行剛進店，逢年過節，或者新果上市時進行我們的品牌推廣，品牌推廣就包含了上邊第一條所總結的，也可以播放我們的宣傳片（從種植過程到加工過程在到銷售過程，以及我們完善專業的產品質量保證體系等等），設立專人進行產品促銷，提煉利益點，總結話術，消費者試吃活動等活動。或者和其他相關行業產品做聯合促銷。如：和果汁飲料，果汁牛奶還有果蔬產品進行聯合促銷，提升消費者關注度和提升品牌的知名度。最終提升消費者對品牌認知度，從而提升銷量。
（2） 水果專營店及水果專賣攤點
進行有效陳列和制作統一的招牌和圍群，對只經營我們品牌的商戶授予特約或者指定經銷店，提高其公信力和經營自豪感，籠絡渠道經銷商的忠誠度。
5、建立產品檔案，實行有檔檢驗合格入市制度，保證產品安全。依次提升消費者對品牌的認知度。
產品按照產出地和采摘時段進行編號，建立產品質量追溯體系，最大限度的保證產品安全，從幼果到采摘對產品噴藥和施肥進行全程登記，并評估農藥殘留指標，檢驗合格將此身份證一并裝箱，透明生產透明售賣，真正的消費者著想，提供安全合格的產品，相信消費者會做出選擇的。并且依次進行事件營銷，提升品牌美譽度！
對于已經經過無公害，綠色食品的認證的，個人認為還是可以建立這樣的體系，否者誰也不能保證，水果行業出現“三聚氰胺”事件。
以上是作者對水果品牌的傳播的一點見解，還請大家不吝賜教。